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6 ejemplos de planes de negocios

Personas discutiendo un plan de negocios

Si en algún momento habías pensado en crear tu propio negocio, es importante que tomes en consideración distintos factores para tener éxito. Uno de ellos, sin duda, es un plan de negocios realista y factible. 

Si bien es cierto que el camino del emprendimiento se proyecta a largo plazo y que la mayoría de las lecciones se aprenden sobre la marcha, es fundamental contar con un plan estratégico que te permita medir riesgos y, sobre todo, organizarte para poder prepararte de la mejor manera ante cualquier adversidad. Es importante tener un plan de negocios para tener una proyección clara de lo que es y será tu negocio.

Por esta razón, hoy, en El American, te traemos todos los detalles acerca de un business plan. De esta manera, podrás organizar mejor tu nuevo negocio y tendrás un plan de acción sobre la mesa, ¡comencemos!

¿Qué es un plan de negocio?

Un plan de negocio es un documento formal que incluye toda la información sobre un futuro negocio: una descripción de la empresa, los productos o servicios que ofrecerá, el modelo de negocio, los objetivos, el plan de ventas, todo acerca del público objetivo, la propuesta de valor, las proyecciones financieras, entre otros detalles igual de importantes para llevar a cabo un negocio. 

Es importante destacar que no todos los planes de negocio son exactamente iguales. Según el tipo de negocio que se quiera desarrollar, algunos planes pueden requerir mayor nivel de detalle en algunos puntos. 

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Sin embargo, un plan de negocios no puede confundirse con un plan de empresa, ya que son documentos distintos que deben hacerse en determinadas fases de tu startup. Aunque la estructura es similar y ambos son fundamentales, este último se hace con datos reales, cuando la empresa ya está en funcionamiento. 

La importancia de este tipo de documentos es que:

  • Permite valorar si una idea de negocio es viable y/o rentable.
  • Sirve como una guía para estructurar, arrancar y hacer crecer un negocio.
  • Al igual que el elevator pitch, es clave para obtener financiamiento o atraer socios. Con posibles inversores a la vista, será mucho más fácil llevar el tema financiero a cabo, sobre todo, el primer año. Así que ¡elígelos bien!
  • Te permite evaluar cuáles son las actividades clave a largo, mediano y corto plazo.
  • Puedes segmentar mejor tu mercado objetivo y hacer una estrategia de marketing específica para ese público.
  • Te permite analizar cuáles son los puntos fuertes y los puntos débiles de tu negocio. De esta forma, podrás saber cuál será tu propuesta de valor y cuáles son los puntos que tendrás que mejorar para ofrecer un buen producto o servicio.
  • Sabrás cuáles serán tus recursos más importantes, así como también la materia prima que necesitarás para ofrecerles el servicio o producto a tus clientes.
  • Estos documentos te permiten hacer un estudio de mercado y un análisis de la competencia. Con estos datos, podrás implementar tu estrategia para obtener ventaja competitiva

¿Cómo hacer un plan de negocios?

Si deseas hacer tu propio plan de negocios, presta mucha atención. Aunque la estrategia cambia dependiendo del tipo de empresa, hay algunos detalles que todo buen plan de negocios debe tener. A continuación, te decimos cómo desarrollar cada uno de ellos: 

1. Redacta el resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es un documento que engloba todo tu plan de negocios. Trata de ser conciso y de describir de la mejor forma cómo será tu plan. Para redactarlo es fundamental responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué soluciones traerá tu producto o servicio?
  • ¿Cómo solucionará tu producto el problema? No olvides de agregar una breve descripción de tu producto o servicio.
  • ¿Quiénes son tus clientes potenciales? Define tu cliente ideal.
  • ¿De cuánto será tu inversión inicial? ¿Cuánto dinero necesitarás para desarrollar el producto o servicio?
  • ¿En cuánto tiempo estimas que podrás recuperar esa inversión inicial?
  • ¿Cuánto dinero pretendes conseguir? Al menos el primer año
  • ¿Quiénes son las personas involucradas en el proyecto? ¿Tendrás un equipo de recursos humanos, marketing digital, etc?
  • ¿Qué es lo que hace especial tu negocio? ¿Por qué consideras que será exitoso?

Recuerda que en las preguntas que incluyen dinero tendrás que responder con un estimado. Sin embargo, ten en cuenta que ese número estimado siempre estará sujeto a cambios. Cuando realices el plan de empresa podrás ver la verdadera proyección de tu flujo de caja, el balance general, el presupuesto para tus gastos y otros temas financieros.

2. Describe la idea de negocio 

Este es uno de los puntos más importantes porque deberás describir de forma clara tu idea de negocios. Las características de tu futura empresa deben ser fáciles de entender, sobre todo para aquellos posibles inversionistas que lean el documento y quieran colaborar materializando tu idea.

Debes plasmar por escrito por qué has decidido emprender y por qué tu idea puede solucionar diversos problemas. Esta es una buena oportunidad para hablar de tu misión, visión, valores y tu propósito.

3. Incluye un análisis de mercado 

Este ítem es fundamental, ya que es el punto de partida antes de lanzarte con un emprendimiento. Para tener éxito debes hacer una investigación de mercado y analizar muy bien tanto el microentorno como el macroentorno. En pocas palabras, saber qué pasa dentro de tu negocio y fuera de él.

Para hacer un buen análisis interno debes definir cuál será tu producto o servicio, describir tu propuesta de valor, indicar tu presupuesto, definir tu público objetivo, trazar una estrategia de ventas y, por último, pero no menos importante, crear tu imagen corporativa.

Por el contrario, para analizar el macroentorno debemos tomar en cuenta los siguientes factores: política, economía, tecnología, legalidad, ecología y otros factores cruciales como lo son los socioculturales.

4. Detalla el producto o servicio

En este punto tendrás la oportunidad de hablar de las maravillas que puedes ofrecer con tus productos o servicios, y todos los problemas que puedes solucionar. Es importante que tu producto o servicio tenga una buena descripción para que, de esta forma, puedas ofrecer la mejor atención posible y el cliente no solo salga satisfecho, sino que quede maravillado con lo que le ofrezcas.

5. Define el plan de organización y gestión

Este punto es fundamental para mantener la organización dentro de tu empresa. Aquí crearás un organigrama, es decir, vas a poner en gráficos la estructura de tu empresa y cómo es su funcionamiento.

Con el organigrama puedes separar los distintos departamentos de tu empresa, los distintos puestos de trabajo y, lo más importante, quiénes son los que van a ocupar esos puestos, es decir, el capital humano.

6. Desarrolla el plan de marketing 

El plan de marketing es otro infalible en un plan de negocios. La estrategia que usemos para vender y crear relaciones a largo plazo con nuestros clientes necesita ser previamente estudiada por un especialista en mercadotecnia. 

Así que en tu plan de marketing debes asegurarte de solucionar el problema de tus clientes potenciales, generar ventas, recibir el feedback de tus clientes y establecer relaciones a largo plazo con tus compradores.

7. Redacta el plan financiero 

Cuando redactes el plan financiero te darás cuenta si tu negocio es totalmente rentable o no. En este apartado, evaluarás las proyecciones de ingresos y egresos y también deberás poner cuál será tu capital inicial de inversión y cómo vas a obtener ese capital. ¿Será un préstamo bancario? ¿Ahorros propios?

Tu plan de finanzas debe contar con un plan de financiamiento, un plan de inversión, un plan de retorno de la inversión (ROI), así como una evaluación de los ingresos y gastos.

8. Incluye anexos

En los anexos puedes incluir gráficos que consideres útiles para la explicación de tu plan de negocios, así como también distintos ejemplos y, por supuesto, no te olvides de poner fotos de cómo lucirá tu producto o servicio. Aprovecha este espacio para recalcar los puntos fuertes de tu empresa y las oportunidades que tendrás en el mercado.

6 ejemplos de planes de negocios

Ahora que sabes cuáles los elementos básicos que debe tener un plan de negocios, te dejamos un listado con 6 ejemplos fabulosos que seguramente serán de mucha utilidad. Toma nota para ver los resúmenes ejecutivos:

Plan de negocios de restaurante

Para este tipo de negocio es importante que en tu resumen ejecutivo  presentes la propuesta comercial del tipo de restaurante que quieres montar. Por ejemplo, si será un restaurante con platillos internacionales o algo más local. Debes ofrecer de entrada cuál será el tipo de comida que venderás e incluir otros elementos estéticos que complementen ese ambiente específico. Es clave dejar claro cuál será el plan de financiamiento y marketing.

Un punto muy importante dentro de este resumen es que debes incluir proyecciones realistas que, sin duda, con los datos correctos, serán mucho más fáciles de cumplir. El modelo financiero debe hacer énfasis en los costes del sector, así como también en la experiencia de los competidores. 

Como dueño de un futuro restaurante debes tener muy claro el objetivo del negocio y promover el concepto de ese restaurante como un espacio único

Por último, debes tener claro quiénes conformarán tu equipo de trabajo, sobre todo, quién estará al mando de la cocina, el elemento más fundamental de todo restaurante. Tu capital humano tiene que estar dentro del plan de financiamiento para tener claro cuánto te costará contratar a chefs, ayudantes de cocina y limpieza, meseros y otros empleados indispensables.

Plan de negocios de línea de ropa

Con respecto a la industria de la moda, debes crear un plan de negocio flexible, ya que este rubro va cambiando y evolucionando constantemente. En tu plan de negocios debes destacar la importancia de permanecer en el mercado como una marca independiente y ofrecer un valor diferencial. Por ejemplo, un valor único que te hará destacar ante tu competencia es ser una línea de ropa que produce sus propias piezas de manera sostenible. 

Hoy en día, la sostenibilidad de las marcas es un punto clave y estaría dentro de las fortalezas, tomando en cuenta, en la actualidad, que la industria de la moda es la segunda más contaminante del mundo. Los consumidores cada vez le agradecen más a las marcas que sean amigables con el medioambiente.

Dentro de tu plan de negocios es importante que detalles cómo será el plan de marketing y financiamiento, así como también la forma en cómo se va a obtener la materia prima para producir tus prendas. Sin duda, la obtención de materia prima siempre representa un reto, pero debes evaluar las distintas opciones que tienes y considerar si el proyecto es factible o no. Otro punto infalible en este tipo de plan de negocios debe ser el canal de comercialización; si será exclusivo por internet o contarás con tu tienda física, etc.

Plan de negocios de agencia de marketing

Dentro del plan de negocios de una agencia de marketing, algo que sin duda no puede faltar es dejar claras todas las funciones que va a desempeñar la agencia y quiénes serán los encargados de hacerlo. 

Además, otro elemento importante es el análisis de la competencia, debido a que la competencia en esta industria es muy fuerte. También se debe incluir un análisis del consumidor y, por supuesto, una estrategia para conseguir los primeros clientes.

Por último, pero no menos importante, toda agencia de marketing debe hacer un estimado de ingresos y egresos durante al menos el primer año. Por otra parte, nunca está de más incluir una parte del gasto en el área de la publicidad. Este dato servirá de referencia para posteriormente realizar el plan de empresa. 

Plan de negocios de empresa de juguetes

Si lo que quieres es abrir una juguetería, presta mucha atención. Si bien es cierto que en el sector de los juguetes el consumidor final son los niños, es relevante que sepas que el cliente principal son los padres, quienes son los que cuentan con el poder adquisitivo para adquirir el mejor juguete para sus hijos. 

Dicho esto, en tu plan de negocios debes hacer una buena explicación del material y de la calidad de sus juguetes, así como seleccionar un público objetivo. Si quieres dirigirte a padres juveniles, puedes establecer una media de entre 18 hasta 30 años de edad. 

Otros puntos a destacar dentro de este plan de negocios es la estructura organizacional, las ventajas de la compañía y, lo más importante, las regulaciones que debes cumplir para crear y comercializar tus juguetes.

Es fundamental destacar que debes armar una estrategia sólida de comercialización y ventas que, por supuesto, sea factible. Además, no te olvides de crear canales de venta acordes a las edades de tu público objetivo y organizar muy bien tu línea de productos, así como su precio final.

Plan de negocios de una papelería

Una papelería tiene muchas cualidades, entre ellas, definitivamente está darle soluciones inmediatas a los requerimientos por parte de sus clientes. Estos suelen ser materiales escolares, de oficina y servicio de copiado. Se debe pensar muy bien en el cliente potencial, puesto que está compuesto, principalmente, por padres y madres de familia, alumnos y profesores.

Sin embargo, este planteamiento suele ser muy simple. Para que tu papelería destaque es crucial ir un poco más allá y ofrecer productos más especializados a las actividades extraescolares que necesiten juegos didácticos o geométricos. 

Si deseas crear tu propia papelería, no puede faltar dentro de tu plan de negocios la información básica de tu negocio y, por supuesto, no te olvides de agregar un buen análisis de mercado y su respectivo plan de marketing y financiero.

Plan de negocios de una ferretería 

Por último, si tu sueño es fundar una ferretería, no te puedes quedar sin leer el final de este artículo. Como ferretero es fundamental brindarles a tus clientes todo tipo de herramientas que se necesitan para arreglar cualquier problema en el hogar. Entre tus materiales principales se deberían abarcar las áreas de carpintería, plomería, electricidad, etc. 

Un punto importante, si quieres destacar, es incluir envíos a domicilio, con posibilidad de hacer un pedido a través de una página web o aplicación móvil. Con esto, puedes ofrecerle un servicio de calidad a aquellos clientes que tienen una emergencia en su hogar y no pueden perder mucho tiempo yendo hacia el lugar.

La segmentación del público objetivo de una ferretería normalmente son hombres que tienen edades entre 25 a 50 años y en su mayoría son padres de familia que necesitan con urgencia alguna herramienta para arreglar algún desperfecto de su hogar. 

Entre otros aspectos, es crucial mencionar algunas ventajas competitivas dentro de tu plan de negocios. Por ejemplo, si tu ferretería tendrá precios justos o venderás herramientas únicas que los clientes no podrán encontrar en otro sitio. 

No te olvides de incluir la factibilidad del negocio, así como un buen análisis de mercado, una lista de los productos que ofrecerás, el plan de marketing, una estructura organizacional y una proyección financiera.

Estos fueron algunos ejemplos de distintos sectores con ideas claras de qué debe abordar un plan de negocios. Si te interesan otros temas similares, no dudes en visitar nuestro home. En El American promovemos la libertad sin excusas. Descubre las noticias más relevantes del momento con el análisis de nuestros expertos, ¡te esperamos! 

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