Seguro has notado la importancia de hacer y de tener buenos contactos dentro de tu ámbito profesional. Llegar a conectar con las personas indicadas no solo nos permitirá tener una nueva idea de negocio o intercambiar estrategias con colegas, sino que, además, podremos tener potenciales clientes.
El networking es una gran herramienta para desarrollarse profesionalmente. Si quieres saber de qué forma te ayuda con tus objetivos profesionales o de qué manera puedes mejorar tus habilidades sociales, quédate a leer. ¡Este artículo es para ti!
¿Qué es networking?
El término networking es una palabra adaptada del inglés: net, que significa «red» y working, que significa «trabajar». Se usa para referirse al proceso por el que una persona construye una red de contactos profesionales con el objetivo de obtener grandes oportunidades laborales a partir de sus propias cualidades.
El proceso de networking ha tenido una gran evolución en los últimos años, permitiendo que se entienda como una herramienta de gran importancia para las relaciones profesionales, ya que suele ser desarrollada en espacios específicos en los cuales convergen una gran cantidad de perfiles asociados al fomento de la innovación y a las ideas exitosas.
¿Qué tipos de networking existen?
Cuando hablamos de los tipos de networking existentes, es necesario mencionar que todos tienen una serie de objetivos comunes a la potenciación del perfil profesional y a la consecución de oportunidades laborales y de negocio. Sin embargo, es posible hallar una serie de diferencias en cuanto a su puesta en marcha y, sobre todo, en cuanto a los espacios en donde se desarrollan dichas prácticas (eventos presenciales, eventos digitales y otros).
A continuación, te explicamos los tipos de networking existentes:
Networking clásico
Busca establecer relaciones beneficiosas para ambas partes (profesionales y empresas) con el fin de crear conexión, más oportunidades laborales y, por ende, de negocios.
Networking digital
El networking, como te contábamos antes, traspasa todo tipo de escenarios y barreras, por lo que el mundo digital no podía ser la excepción. Por ejemplo, Linkedin es una de las redes sociales más importantes e influyentes para conectar con personas de cualquier ámbito laboral. Esta plataforma te permite encontrar nuevas oportunidades de trabajo, asistir al webinar que deseas, compartir experiencias y más.
Network marketing
Su nombre es parecido al networking, pero el concepto es diferente. Network marketing es una nueva forma de modelo de negocio y de emprender que ofrece bastantes ventajas a la hora del proceso del negocio como tal. Una de sus características principales es que mantiene los costos bajos para quien decide emprender con determinada marca. Además, promete ventajas diferenciadas que han llegado a ser difíciles de alcanzar en algunas circunstancias.
Networking estratégico
Busca crear redes de contactos profesionales potenciales con la finalidad de incrementar oportunidades de negocio. No tienen que ser personas de tu mismo negocio o campo laboral, pero la idea es que sus opiniones o sus ideas aporten en construir tus objetivos, ya sea para hacer crecer tu empresa o tu carrera profesional.
¿Qué objetivos persigue el networking?
El networking persigue una serie de objetivos asociados tanto al desarrollo profesional como a la gestación de oportunidades de negocio para pequeñas y grandes empresas, las cuales están en constante búsqueda de nuevos productos para triunfar en el mercado.
A continuación, te presentamos una recopilación de los objetivos más importantes del networking:
- Aumentar la visibilidad, tanto de la empresa como del profesional.
- Establecer posibles puentes entre ideas, profesionales y empresas.
- Conseguir el capital necesario para llevar adelante un proyecto.
- Ampliar la red de clientes para un producto en específico.
- Aprender de un modelo de negocio funcional para lograr el éxito profesional.
- Intercambio de ideas sobre el mundo de los negocios.
- Adquirir mayor conocimiento acerca de otros competidores, posibilidades de internacionalización, riesgos, etc.
- Captar cursos o talleres que te permitan estar actualizado en cuanto a un tema en particular.
¿Por qué es importante el networking?
El networking, como método para el posicionamiento, supone la puesta en práctica de una serie de habilidades sociales que te permitirán ubicar posibles oportunidades en el mundo profesional. Una buena estrategia de networking te abrirá una gran cantidad de lugares y retos para la consecución de tus objetivos profesionales.
En la actualidad, su importancia radica en que sirve como vehículo entre profesionales con grandes ideas y organizaciones que buscan la excelencia para tener, cada vez, mayor efectividad y repercusión en cada uno de sus proyectos y productos. Asimismo, otro factor de importancia asociado al networking está en que la construcción de una red de contactos diversa que te permite estar en constante intercambio de información sobre nuevas dinámicas relativas al mundo de los negocios.
Gracias al networking puedes poner en práctica tu inteligencia emocional dentro de algunos escenarios competitivos y de gran trascendencia laboral. Esto se puede lograr a través del autocontrol de emociones y de entablar relaciones empáticas con terceros.
El networking no es solo conectar con las personas, sino que también es cultivar esos lazos para el crecimiento mutuo y para su durabilidad a largo plazo.
Cómo hacer networking en 5 pasos
Una de las dudas más comunes que surgen en la actualidad sobre el desarrollo profesional es la de cómo hacer networking. La creación de una estrategia de networking pasa por saber dos cosas fundamentales: cuáles son los objetivos que queremos lograr en el ámbito profesional y cuáles son las diferentes habilidades que se poseen. Una vez que tengamos esta información podremos dirigir los esfuerzos hacia la eficacia laboral.
Te presentamos 5 pasos fundamentales para crear una estrategia de networking exitosa:
1. Define y planifica los posibles contactos útiles para tus objetivos
Esto te ayudará a delimitar de mejor forma las conexiones que debes enfocarte en realizar.
2. Aprovecha todos los espacios de relacionamiento que tengas
Mantente informado de posibles eventos de networking en los cuales puedas lograr una buena red de contactos.
3. Interactúa con posibles contactos de forma relajada y segura
Cuando ya estés en contacto con los potenciales empleadores, inversores o nuevos contactos de negocio, deberás mantenerte tranquilo, demostrar tus habilidades de forma segura, sin necesidad de exagerar, ya que esto puede parecer un tanto inapropiado.
4. Elabora un discurso convincente y efectivo
Los discursos de este tipo hacen referencia a aquellas palabras que se dirán en la interacción con empleadores y clientes potenciales. Se le suele conocer como elevator pitch y los grandes oradores lo utilizan para posicionar su marca personal y para dar una buena impresión.
5. Ten preparado algún medio de interacción que le permita a los contactos que hiciste contactarte
Este punto es muy importante, ya que decanta el éxito o no de una estrategia de networking. En la actualidad, las redes sociales son la primera vía para comunicarse, sin embargo, ten preparadas algunas tarjetas de presentación con tus datos personales para entregar.
Como hemos visto, crear y mantener una red de contactos puede potenciar tus habilidades profesionales hacia el éxito, ofrecerte nuevas oportunidades de negocio y conectar con personas increíbles. Para que todo esto sea posible y se dé de forma orgánica, recuerda la empatía y no alejarte de tus emociones. Solo así es posible generar relaciones duraderas.
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